7月1日上午，百威商业POS-ERP管理软件捐赠暨实训基地揭牌仪式，在山东商业职业技术学院隆重举行，深圳市智百威公司捐赠给山东商业职业技术学院会计学院价值百万元的“网络版百威9000V6商业管理软件”，“百威POS-ERP商业管理软件实训基地”正式揭牌。

　　深圳市智百威科技发展有限公司总经理庞小兵专程来济南参加了此次捐赠仪式，借此机会，山东IT新闻网记者对庞总进行了专访。

庞小兵总经理在捐赠仪式上致辞

　　记者：请简单介绍一下百威软件的发展历程。

　　庞总：深圳市智百威科技发展有限公司成立于2003年，刚刚度过了五周年“生日”。虽然百威在商业管理软件领域的发展历史不算最长，但凭借服务意识和创新能力公司得以快速发展，目前在商业管理软件市场位居三甲之列。

　　公司成立之初从单一的产品做起，主要是开发单店商业管理系统。04至05年，智百威加大了产品开发力度，开始进行连锁店面商业管理系统的开发。之后，不断改进软件系统的功能、加大市场推广的力度。公司自成立以来，业绩年增长率一直保持在70%以上，已经成为商业管理软件领域的姣姣者。

　　记者：智百威公司的未来发展有什么规划？

　　庞总：公司在专注于商业管理软件市场的基础上，会逐步开发和启动企业ERP市场。目前已经有一个企业批发管理的专版，可以满足贸易型企业管理商品进出等基本需要。企业管理比商业管理有着更加广泛的市场空间，未来公司会加大针对企业管理软件的开发和推广。

　　记者：此次与山东商院校企共建活动，智百威公司一次就捐赠了价值百万元的产品，您认为这样的活动意义何在？

　　庞总：企业做大之后不单单要考虑获取利益，还要担负起社会责任来积极回报社会。学校是培养人才的地方，只有合格优秀的人才工作之后才能更好地服务企业和社会。以前有不少学校也通过招标采购了百威软件用于教学实践，但购买方式有一定的局限性，很多学校仅仅是购买几个点、不能大面积地在教学实践中推广。而且，软件产品和教学用的课本也经常滞后于市场的最新产品。

　　此次校企共建实训基地，是百威软件在国内第一次大规模的捐建活动，将免费为山东商院捐建200个站点用于教学和实验，总价值一百万元。庞总说：“山东商业职业技术学院是国家示范性职业技术学院，是全国高职商科第一品牌。我们希望通过与知名高校合作，为社会培养更多高技能的会计信息化人才，为我国商贸流通企业信息化建设贡献自己的力量。”

　　庞总认为，通过校企双方共建实训基地，企业可向学校提供先进的设备和软件，并及时更新，在校内营造真实的职业环境，缩短校内实训与社会工作之间的距离，使学习与就业同步。学校也可为企业培训技术、管理人员，并宣传、介绍企业的产品品牌和技术，为企业培养潜在客户，最终达到双赢的目的。

　　记者：目前在山东省都有哪些学校在教学中采用了百威商业管理软件？

　　庞总：因为百威软件在商业管理软件领域居于领先的地位，所以，很多的学校在教学实践中纷纷采用了百威软件。除这次捐建的山东商院实训基地之外，青岛市高级技工学校、淄博职业学院、青岛高等职业技术学院、日照职业技术学院等，都在教学实践中采用了百威软件。这些学校培养出的学生，受到了用人单位的欢迎。

　　记者：目前百威软件的营销是通过什么样的渠道模式实现的？

　　庞总：百威软件目前在全国有四万多的用户，涉及医药、服装、商场、零售店面等众多的行业和领域。百威软件的销售和服务主要都是通过渠道代理商来完成的，针对典型的大客户，公司会帮助代理商进行定向的修改开发。目前，百威在全国的省会城市及二级市场发展了300多家渠道合作伙伴，其中有80多家是我们的核心代理商。对于一些有实力的合作伙伴，我们会授予他省级代理的资质，而有些地方则实行地市代理制。

　　具体到山东市场，济南天地泰德科技发展有限公司就是百威软件的省级代理商。在徐红总经理的领导下，天地泰德和百威软件共同快速成长。目前，百威软件在山东拥有莱芜鲁源、日照天天鞋城、济宁伊莎爱点化妆品连锁、临清华泰等上千家客户。通过百威商业管理系统的应用，这些用户的信息化水平得到很大提高，并进而提升了这些企业的综合竞争能力和效益。在5月26日举行的“合作、共赢、发展”为主题的百威软件2008年度核心经销商大会上，济南天地泰德还荣获了“百威软件年度最佳市场销售奖”的荣誉称号。

　　记者：对于渠道伙伴，百威软件都有哪些方面的支持？

　　庞总：百威软件一直非常重视与渠道的合作，5月份还在深圳举办了核心经销商大会，来自全国80多家核心代理商的110余位嘉宾参加了会议。百威软件除了为代理商和客户开发技术领先的产品之外，还会在区域市场为代理商提供广告及市场推广支持。另外，我们设有专门的市场区域经理，他们会定期深入区域市场走访代理商，为渠道伙伴提供销售及技术方面的专业培训。另外，对于大单和典型客户，公司也会根据代理商的反馈信息进行积极的响应和支持。

　　在采访即将结束时，济南天地泰德科技发展有限公司总经理徐红谈了与百威软件合作的感受。徐总认为，百威软件之所以快速成长为业界的领先者，服务意识和创新能力是两个最主要的因素。通过与代理商的紧密型战略合作，百威软件实现了服务的本地化；而在产品功能应用和创新方面，百威软件更是领先于同行业内的其他软件厂商。

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